[北方能源]丑小鸭——白天鹅！

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   首先创业这东西没想象中的那么难，看你怎么去对待。一个人如果想创业，必须吃得了苦。我指的“苦”不是身体上的疲惫，而是精神上的煎熬。在一次次失败的打击下还能坚持的下来的人。最后必有所成就。

现在身边朋友百万的不少，甚至千万的也有。他们并没有想象中的头脑聪明或者眼光过人什么的。而是坚持到了最后。这点我深有体会。创业的起步是做生意。其实出来做生意的一个月赚不到100w的都不算是做生意。

和朋友谈起创业，听到的较多的就是抱怨没有资金、没有人脉、没有好的项目等等。。其实我觉得那些因素都不重要。当你真下狠心创业的时候问题自然也就能找到解决的办法了。

创业做生意懂的人也就懂了。什么事都有得有失，得到了利益必然失去点什么。我想和创业的朋友说的一句话是，有空多出去走走，哪怕只是在周边随便走走看看，只要有心也能发现不少有价值的东西。

对于创业我谈谈自己的看法把，我认为没有不赚钱的项目，只有不会运作的人。所以说看你怎么做。其实各位同道朋友没必要把创业看的那么累。大道至简，什么东西做的越简单就越接近真理。我这几年时间里失败了接近20次才总结出来的经验。

     建议大家有空多看看销售方面的书，因为不管想创业做哪行，白道或者黑道，总归离不开销售。你做什么生意都要把东西“卖”出去把。所以创业，无非就是怎么卖东西。卖东西？就是叠人数呗！

现在赚到钱的人都闷头继续去赚钱了。而没找到门路的人每天还在焦躁忧虑，寝食不安。较早我一事无成的时候每天急的睡不着觉，天天四处瞎转，到处找赚钱的项目。最后无果用游戏麻痹自己，打发时间让自己不去想那么多。。不知道各位有没有过相同的经历。。

就商而讲。无非就是，温饱、小康、百万富翁、千万富翁、亿万富翁、胡润**、中国首富这么几个过程。千万之前，我们可以凭我们的勤奋，再加上一点点过人的头脑就能做到。而千万之后的过程，除了本身的素质，还带有那么一点说不清道不明的运气成分在内。。所以是没办法强求的。与其每天去追求财富，不如开开心心的过好每天。

人一生无非就3w来天，过一天少一天。何必为一些烦心事来困住自己呢。你做的每件事每天都有不同的变化，时好时坏。心态好的朋友可以努力而为，不因一子的得失而计较，从宏观的角度来看待最后的大局方向。而对于心态不好的朋友，每一个项目的任何一个风吹草动不好的细节，对他来讲都是一种煎熬。。所以说创业做生意也讲究个心态。不知道看到这里的朋友有多少中枪了。

销售这东西，不管是网络还是现实，千万不要选择毛利润微薄的领域，因为想要靠规模挣钱，很少有人做的风生水起。。销售其实是做生意的根本，我也一直在做，只是不停地换不同的项目罢了。。

我卖东西一般定位在每个的利润较少是三位数，也就是说我卖出一件较少赚100元的项目。我不会去做那种一个几块钱的利润的项目，一天就算卖100个，才几百块钱。想卖到一天1000个那可真是太难了。。

所以做销售找到一个好项目比你努力去做更重要。。有句话怎么说的？选择大于努力！你要去东边的市场，可是你朝南边方向走，你努力走或许会到，但是你饶了个大圈子，多累。

当然，不是说努力不重要！努力相当重要！尤其是销售。。如果没有一个较低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，但人家比你多一倍努力。这就应了中国的古话：天道酬勤。选择一个好项目，然后努力去钻研。成功不会离你很远的，因为你已经找到了方向。。世界上**总裁没有哪个是不懂销售的！

观点归观点，我们知道了一些观点，不代表我们就能做到，而有的人并不知道这些观点，却是践行者。

个人认为，商业的本质就是销售。所以想创业的朋友可以先去学习下销售。当然，并不是**的，比如我就一点销售不会。不过对于想要空手套白狼的朋友，销售确实*的条件。如果连这点都不具备的朋友暂时还不适合创业。

就算有再好的东西，再高的利润，给了你你卖不出去，白搭。其实创业真不需要懂得太多，找到一个好的项目，或者说得更简单点，利润够大的东西，然后把他卖给需要的人，把钱赚到手里就这么简单。我很少考虑什么经济大势，也很少考虑什么实体电商。我做事只是认死理。

经验总是在实践中积累的，不亲自去干，永远不知道究竟是怎么一回事。很多人想创业，却总是怕，总想等到条件成熟。而等条件成熟后，市场都已经是别人玩剩下的了。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐干成熟的，在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。

当你不了解一件事时或**出你思维方式时，头脑里面**反映是这个是怎么操作的，那么你离成功也不会太远了，但你如果**反映就是不信任的态度，那么你目前阶段还只适合于打工，因为那个是常规的，**不会说这个月该发你5000块而实际会给你50000块的，做生意本来就是在可能与不可能中间，凡事你想得不可能，那挣钱的可能也会变得不可能。

其实商业的核心就是利用不对称的信息来挣取利差，简单来说，就是我有这个信息，而你没有，那我当然是挣钱的。虽然说现在社会提倡的是公开透明化，但就拿一个简单的倒插卖手机的来说，这都不用再公开的东西了吧，还不是天天都有那么多人上当。没有什么事情是能全民皆知的，因为每个人所感兴趣的东西都不一样，所了解的程度也不一样，所以该上当的还是会上当。

在现实创业中，有很多人不会理性的分析自己的长处，不会合理的看待自己的资源，而是盲目的跟风市场，看到别人做什么挣钱，马上就按照别人的做，这其实是生意场上的大忌。一个市场的产生，必然会有一定的饱和度，只是盲目的复制，也就导致大家都挣不到钱，而且简单的复制，也只是复制了表面的东西，别人创造这思路是经过了市场的考验，有一定的基础，并不是简单盲目的复制就一定能挣钱。

其实挣钱的机会真的挺多了，在社会各个层面，多观察一下，会发现好多人挣钱的方式其实都是很平常的。比较暴利的项目，确实有很多，只是你不会发掘，当你发现的时候你也不会操作，较简单的暴力赚钱就是玩信息差，可是谁又会傻不拉几的告诉你呢？有多少财富就有多少秘密！这句话是重点。聪明的小白都在政策或广告中挖掘项目了，一边挖掘，一边苦苦思索。悟道了，财富就会像潮水般涌来。

做了这么些年的项目，有一点感触：不管什么样的项目，说出来多么不现实，先不要去否定它，如果投资不大，试着去操作一下，可能就有你想不到的回报。如果你整天只活在你的幻想中，那么想有回报，那回报也只在你的幻想中。我自己看到一个项目，虽然有时候也会感觉挺幼稚的，但我都会尝试一下，亏也只有那么千把块，但如果不尝试，那失去的就不是这千把块的事了。

有些人直接和我说，哎我就是想赚钱，为啥赚钱这么难呢。。我听着都郁闷，你什么都不做，钱难道从天上掉下来吗？哪怕真的老天想给你100万，你起码也得给他提供个途径吧。我希望和人交流，多交朋友，也是有前提的。

一是真的有野心，不想一辈子平庸的人。。*二是真正肯做的人。只要你肯做，就有收获。较起步时候想想怎么每天赚100，等赚到100在考虑怎么每天500,1000.。但这些都是想到去做的。只要去做了就会发现，这些并没有那么难实现。*三就是有胆量。。白也好黑也好你没胆量永远吃不到肉。这是定律。狼行天下吃肉狗行天下吃屎，这个是永远不变的。

有很多朋友聊天，完事灰色生意怕出事，白色生意怕赔钱。反正是什么都担心，秀才造反三年不成，这样的朋友聊也没多大价值。我也就不陪你口头规划美好的明天了。。我可以很负责任的告诉你，正规生意，每天赚300就差不多到极限了。。再多的话你只要能赚**有人抢你的生意！你可以不信我的话，但是事实会证明的。想不违法不钻漏子每天赚个千八百的，我个人告诉你难。碰上合适的机会还行，平时别想。。

这两天聊了这么多各地的朋友总结出来无非就是发现了这些问题。我也就大概一说了。真正有心改变自己，想通过自己努力改变命运的人。我欢迎也很荣幸和你成为朋友。也愿意和你分享我个人经验和你交流。至于只是玩纸上谈兵的就不要了。没多大意思，规划的再好，设定的在**，不去做也没什么意义。梦中行千里不如现实走一步。

人生就是这样，短短数十载，贫穷是一辈子，富有也是一辈子，奋斗是一辈子，压抑也是一辈子，每个人都想要荣华富贵，这并没有错，不知道是谁说想要荣华富贵就是万恶的？感觉好像我们一个个都一无所有就是对得起社会一样，那对得起自己么？对得起家人么？有钱才能做更多，贫穷辛苦是一辈子，享受也是一辈子，谁傻不想享受？难道贫穷就是高风亮节？富贵就是淫秽？

经常有人问我现在有什么项目好做，我都会要他到我微信里面去看，你看了之后了解了风格了再来问我，如果你是一个太高尚的人，就不要再来找我了，并不是说高尚不好，而是我们之间不对路。

先说明，我讲的东西大部分人都接受不了，温温柔柔的小绵羊就别关注我了，免得你跑来骂我，我也懒得跟你解释什么！我写的东西是给老板，创业者，给有狼性，有血性的人看的。对于想改变自己目前状况的，有狼性的兄弟我非常欢迎你来跟着我一起学习，一起奋斗。有兴趣的可以拨打上方的联系方式！